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创业采访记《折腾》第19期 妙盈无纺布袋

作者:Mr MK.来源:今日头条 浏览次数: 日期:2017年6月7日 11:12

中间道创业采访记第二季《折腾》第19期 @妙盈无纺布袋

采访嘉宾简介:我是妙盈无纺布袋,2008年在广东入行无纺布行业工作5年,现在郑州从事无纺布袋设计定制服务的单身创业美女。

问:为什么选择创业?

答:这个也可以说跟梦想这个词挂钩吧,可能从上学时候我就一直想拥有一个属于自己的品牌、属于自己的一个事情吧 。但那时候又懵懵懂懂的,也没有具体的目标,具体是想做什么也不清楚,服装、化妆品、快消品还是什么品牌根本没有清晰的想法 ,所以对于那时候的我来说也就仅仅是梦想了吧,一个植根于内心的一个愿望而已。

问:为什么选择无纺布作为创业方向?

答: 这个也可以说是行业选择了我,2008年毕业校园招聘去的广州从事的是网络平台软件的销售工作。当时是公司的一个客户从事的这个行业,也算是无意中接触和了解到无纺布的吧。个人觉得这个行业很有前景,于是就辞职跳槽做了这行。

以前我有投资过餐饮和朋友一起开过火锅店,有这个想法一个是因为跟风觉得餐饮赚钱利润高,再一个觉得是最不受电商影响的实体店行业。事实证明:自己不懂,不熟悉,不了解的事情最好不要做(这个是对我自己的忠告)

正如我一开始从事这行时的想法----无纺布产品很有前景。并且我唯一最懂,最了解,最熟悉的也是这个,那么我就做这个。

问:你家的产品或服务有什么不同?

答:我一直坚持一个理念就是 只有以产品为中心,营销才能发酵出奇迹。所以产品质量是我一直坚持和把关的一个硬件!无纺布行业材质参差不齐,材质/原料/配料这些都太多太多种了,怎么配,什么标准 ,首先只有懂行的人才能知道,再一个是不是坚持做口碑,这个对产品的把握度影响很重要。再一个就是服务,不光售前,售后服务我们的客户都非常认可,有任何的问题我们都会及时第一时间处理。再一个就是设计风格:专属定制,我们是认真的!

问:创业过程中碰到过什么问题了?

答:创业过程中遇到过的问题: 这个应该是时时刻刻都是在遇到问题和准备遇到问题的备战状态吧,哈哈。比如有些客户在设计方案这个环节完全没有任何的思路,你给一个方案他会觉得不好,然后又说不清楚哪里不好,就是一句话:换个就行,和这个不一样就好。结果是出来十几套方案后,他清楚了自己的想法了,然后按照他的想法给他做出图来后,他觉得没有最开始给他设计的方案好,还是用第一套方案。

还有就是每个创业的人或者每个公司都会经历的,找客户,我有去跑过展会,一个展位一个展位的去推销介绍我的袋子,我有在网上找到目标客户后打电话约拜访,被拒绝对我来说也是习以为常的事情了。

我觉得这些都是大家都会经历的,根本没有任何的特别之处。

问:那你们现在主要销售方式或渠道是?

答:线上有做阿里巴巴中国站诚信通、 微信,现在有微博。线下主要是老客户介绍 ,有展会也会去。

问:各个渠道投入产出比在多少?

答:线下的话老客户介绍相当于没有什么投入了 这个是最省事而且见效最快的销售来源了,展会的话那就是出差费用而已,其他的就是投入时间和精力来开发和维护了。 线上阿里巴巴最开始时候有做网销宝竞价排名,那个是花钱就有点击量停了就沉了,你懂得,哈哈!(其实现在很多阿里的线上客户也是嫌线上操作麻烦都线上转线下了)。 现在有考虑到第三个季度或者第四个季度时候再做一下百度竞价,一个预案,具体的到时候再看情况定。 因为微博跟淘宝是打通的,阿里诚信通链接反而放不上去,以后微博也会是一个重点,所以会开下淘宝店;可能不会刷单或者花精力去做,但会作为一个成交平台。

所属类别: 行业新闻

该资讯的关键词为:无纺布